Im letzten Beitrag der Trilogie erfahren Sie, welche Fehler und Ineffizienz bei der Akquisition eines neuen Auftrages passieren können. Schritt für Schritt skizziert Unternehmensberater Peter Schaaf anhand eines praktischen Beispiels den Akquisitionsprozess vom Erstkontakt bis zur Auftragsvergabe, stellt die einzelnen Fehler heraus und gibt Ihnen die Möglichkeit, für Ihr Unternehmen aus diesem „Anti-Beispiel“ Effizienzvorteile ableiten zu können.

In dieser zweiten Folge zum Thema Kontaktweitergabe und Werbung erläutert Ihnen Unternehmensberater Peter Schaaf, wie aus einer erstklassigen Kontaktweitergabe ein beinahe geplatzter Auftrag resultierte.

Das Akquisitionsverhalten des potenziellen Auftragnehmers wird anhand eines Echt-Beispiels Schritt für Schritt analysiert. Sie werden feststellen, dass die Vorgehensweise eine perfekte Antiwerbung für das Unternehmen darstellt.
Peter Schaaf nimmt dies zum Anlass, Ihnen wertvolle Tipps für ihr Akquisitionsverhalten zu geben.

In dieser und weiteren Folgen beschäftigt sich Unternehmensberater Peter Schaaf mit dem Thema persönliche Empfehlung, optimale Akquisitionsprozesse und einem kundenorientierten Firmenauftritt.

Peter Schaaf skizziert anschaulich an einem Negativbeispiel aus seiner Beratungspraxis, wie eine professionelle Kundenkommunikation nicht ablaufen sollte und wie viel „Porzellan dadurch zerschlagen“ werden kann.

Im ersten Teil dieser dreiteiligen Serie veranschaulicht er, wie eine professionelle Kommunikation zur Kundenbindung genutzt werden kann. Zudem analysiert Peter Schaaf das Verhalten im Akquisitionsprozess, sodass Sie hieraus Tipps für Ihr Unternehmen ableiten können.

Wie die bilanziellen Verhältnisse eines Unternehmens in strukturierter Form eingeschätzt werden können, das thematisiert Unternehmensberater und Dozent Peter Schaaf in diesem Beitrag. Er schließt seine Ausführungen und damit seine Konzeption einer Bilanzanalyse in vier Schritten mit einem ausformulierten Votum ab.

In diesem Beitrag erläutert Peter Schaaf den dritten Schritt einer strukturierten Bilanzanalyse in vier Schritten. Er beschreibt mit anschaulichen Worten, wohin der Blick seiner Ansicht nach bei der Beurteilung der bilanziellen Verhältnisse eines Unternehmens gehen sollte. Kurz, prägnant und knackig. Wie immer.

Im Rahmen seines Konzeptes zur Bilanzanalyse in vier Schritten erläutert Ihnen Unternehmensberater Peter Schaaf in diesem Beitrag, wie Sie durch eine strukturierte Vorgehensweise eine Ersteinschätzung zur Ertragskraft Ihres Unternehmens vornehmen können.

In diesem Beitrag erläutert Peter Schaaf, wie Sie durch eine strukturierte Vorgehensweise im Rahmen einer Bilanzanalyse ein belastbares Urteil aus Jahresabschlüssen eines Unternehmens ableiten können. Er stellt Ihnen seine Methode einer Bilanzanalyse in vier Schritten vor. Der erste Schritt wird in diesem Beitrag thematisiert.

Die Kapitaldienstfähigkeitsberechnung ist bei sämtlichen Banken und Sparkassen eines der zentralen Kriterien bei der Bonitätsbeurteilung Ihres Unternehmens. Das Problem hierbei: Diese Kapitaldienstfähigkeitsberechnung sollte nachhaltig sein. Doch, was ist ein nachhaltiger Cashflow bzw. an welchen Parametern kann ich bzw. können Sie eine nachhaltige Kapitaldienstfähigkeitsberechnung fixieren? Dieses erläutert Ihnen Peter Schaaf in diesem Beitrag.

Die Erhöhung von Verkaufspreisen ist für viele Unternehmen ein sehr sensibles Unterfangen. Profitieren Sie von der langjährigen Erfahrung des Unternehmensberaters Peter Schaaf. Er zeigt Ihnen, wie Sie mit einem Excel-Export aus dem DATEV-System Ihres Steuerbüros mit pragmatischen Überlegungen solche Preiseffekte kundenbezogen mit wenig Aufwand abschätzen können. Er visualisiert seine Überlegungen mit Screenshots anhand eines praktischen Beispiels.

Dieser zweite Beitrag zum Thema Einnahmen- und Überschussrechnungen knüpft an den letzten Blog an, indem Peter Schaaf die Grundzüge aber auch die Tücken der in § 4 Abs. 3 des Einkommensteuergesetzes geregelten EÜR erläuterte.

In diesem Blog erfahren Sie die Grundzüge des Zufluss- / Abflussprinzips. Sie werden feststellen, dass das in der EÜR ausgewiesene Ergebnis lediglich einen Liquiditätsindikator darstellt. Den ausgewiesenen Überschuss mit einem betriebswirtschaftlichen Gewinn gleichzusetzen, ist nur unter ganz engen Rahmenbedingungen belastbar. Erfahren Sie im heutigen Beitrag, welche Prämissen dies im Einzelnen sind.